Una strategia possibile

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Un’azienda che commercializza un’ampia varietà o più linee di prodotti, anche di diversa natura, può sfruttare la sua notorietà e le qualità acquisite dal brand principale attribuendo ai vari prodotti un nome in cui compare il brand principale (detto appunto “brand ombrello”). E’ facile comprendere come questa strategia aziendale sia in grado di trasmettere al consumatore senso di appartenenza e coerenza del nuovo prodotto alla filosofia aziendale.

Apriamo una piccola parentesi. Un brand forte che non teme rivali garantisce unicità e distintività al prodotto aumentandone:

1. il riconoscimento diventando cioè sempre più famoso perchè i consumatori lo identificano con l’azienda produttrice;
2. l’affidabilità nei clienti in quanto sintomo di serietà e qualità;
3. la connessione emotiva, in pratica si crea ancora più attaccamento al marchio perchè già utilizzato con soddisfazione in quanto possiede una chiara identità senza eguali sul mercato.

Pertanto quando un marchio acquisisce sul mercato rinomanza e notorietà, solitamente si utilizza la strategia del “brand ombrello” per identificare altri prodotti della stessa azienda.

Tra gli esempi più famosi la Johnson&Johnson, ma anche la Rai per i servizi televisivi con Rai Movie, RaiYo Yo, Rai Sport, Rai Storia etc. o anche la Disney con Disney Studios, Disney Channel, Disneyland. In questo modo quindi anche i prodotti secondari possono godere sin da subito dello stesso impatto ed offrire le stesse aspettative in termini di reputazione, immagine e qualità dei prodotti ad essi associati.

Per saperne di più circa i vantaggi e gli svantaggi di un brand ombrello invitiamo a consultare il seguente articolo (ne abbiamo parlato qui).

Vedi anche:

• • che significa il SIMBOLO R
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torniamo sull’argomento

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AGGIORNATO IL 29/07/2024

C’è stato molto interesse verso l’articolo incentrato sul “brand ombrello”; approfondiamo ora i vantaggi e gli svantaggi che può arrecare un suo utilizzo poco attento.

Esso viene utilizzato per contraddistinguere diversi prodotti o servizi erogati da una medesima società, la quale impiega il suo brand principale in modo da renderlo comune a tutti i prodotti o servizi secondari messi sul mercato dalla stessa. E’ utilizzato soprattutto dalla grandi società che commercializzano una grande quantità e varietà di prodotti o servizi.

Analizzando i vantaggi è possibile ottenere degli ottimi risultati in termini di:

• Pubblicità: il consumatore attribuirà immediatamente il prodotto all’azienda. Graficamente e visivamente il marchio del singolo prodotto commercializzato richiamerà ad esempio i colori e l’immagine della casa madre;
• Risparmio: l’utilizzo del brand ombrello offrirà la possibilità di impiegare campagne pubblicitarie efficaci ad un costo contenuto;
• Notorietà: per il lancio di nuovi prodotti o servizi sul mercato che appartengono allo stesso brand ombrello, verrà sfruttata l’affidabilità dell’azienda produttrice, la quale fornirà il suo contributo in termini di notorietà e guadagno.

Vi è però l’altra faccia della medaglia dove a fronte degli indiscussi vantaggi bisogna mettere in conto alcuni rischi a cui si può andare incontro:

• un nuovo prodotto promosso sul mercato potrebbe rivelarsi di mediocre qualità portando il consumatore alla convinzione che la scarsa qualità sia propria di tutti i prodotti o della linea di prodotti che fanno capo al brand ombrello;
• inoltre potrebbe tornare difficile per un consumatore collegare un prodotto all’azienda produttrice nel caso in cui i prodotti, facenti capo al brand ombrello, siano molteplici e delle tipologie più disparate.

Tra gli esempi più famosi di “brand ombrello” possiamo ricordare la Johnson & Johnson ma anche la Rai per i servizi televisivi con Rai Movie, Rai Yo Yo, Rai Sport, Rai Storia etc. o anche la Disney con Disney Studios, Distey Plus e Disneyland. Il consumatore attribuisce valore ai marchi, alla loro reputazione, all’immagine ed alla qualità dei prodotti ad essi associati.

Vedi anche:

• • che significa il SIMBOLO R
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Conosciamolo meglio

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AGGIORNATO IL 26/10/2020

Il “brand ombrello” (detto anche “umbrella brand” o “family brand”) viene utilizzato per caratterizzare differenti prodotti/servizi erogati da una stessa società, la quale in qualità di casa-madre “presta” il suo brand principale rendendolo comune a tutti i prodotti/servizi secondari da essa offerti (da qui il nome di brand ombrello).

Il brand ombrello è impiegato soprattutto dalle grandi aziende che commercializzano un gran numero di prodotti anche di diversa natura; sfruttando la notorietà e le qualità acquisite dal brand principale, di riflesso anche i prodotti secondari possono godere sin da subito dello stesso impatto ed offrire le stesse aspettative.

Tra gli esempi più famosi la Johnson&Johnson, ma anche la Rai per i servizi televisivi con Rai Movie, RaiYo Yo, Rai Sport, Rai Storia etc. o anche la Disney con Disney Studios, Disney Channel, Disneyland. Il consumatore attribuisce valore ai marchi, alla loro reputazione, alla loro immagine ed alla qualità dei prodotti ad essi associati.

Si parte da una promessa comune, si crea una promessa specifica per un prodotto e si giunge ad un determinato posizionamento per ciascun prodotto. Non potendosi riferire a caratteristiche specifiche si richiamano situazioni emotive o valori astratti (fonte Wikipedia).

Tra i vantaggi vi è l’immediata associazione nel consumatore del prodotto alla casa madre e la possibilità di sfruttare la notorietà acquisita anche per gli altri prodotti ampliando la fetta di mercato; tra gli svantaggi vi è il rischio di creare confusione tra gli acquirenti e la possibilità che non tutti i prodotti siano all’altezza della aspettative con conseguente ripercussione sull’immagine aziendale.

Vedi anche:

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